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15 de Abril › 14h
Sales Day: Como estruturar os funis comerciais da sua empresa.
Aprenda a desenhar funis com etapas claras, critérios de qualificação, lead scoring e estrutura de time comercial para operar com previsibilidade e escala.
O problema de operar sem funil estruturado
Operação Comercial no Improviso
Muitas empresas B2B operam de forma reativa: leads entram sem um processo claro e cada vendedor decide sozinho quando qualificar, insistir ou desistir. O resultado é um pipeline desorganizado, previsões imprecisas e ciclos de vendas cada vez mais longos.
Falta de Processo Gera Falta de Resultado
Sem critérios de passagem, não é possível medir conversões. Sem lead scoring, não há priorização. Sem rotinas definidas, não existe cadência comercial. Conforme o time cresce, a ausência de padrão não diminui — ela escala junto com os problemas.
O Funil Comercial Como Base do Crescimento
O funil comercial é a espinha dorsal das vendas. Quando bem estruturado, conecta marketing, vendas e CS em uma única jornada do cliente. Este workshop foi criado para resolver essa lacuna: em 2 horas, você sai com o funil desenhado, critérios claros e um plano prático de implementação.
O que você irá aprender?
Arquitetura dos Funis Comerciais
Entenda quais funis sua empresa realmente precisa e como conectar marketing, vendas e pós-venda em uma operação única.
Etapas e Critérios de Passagem
Aprenda a desenhar etapas claras com regras objetivas de entrada e saída para evitar leads parados no pipeline.
Regras de Qualificação de Leads
Defina critérios práticos para decidir quando um lead deve avançar, ser nutrido ou sair do funil.
Leadscoring na prática
Descubra como pontuar leads com base em engajamento e perfil ideal para priorizar oportunidades reais.
Cadência de Follow-up Estratégica
Saiba exatamente o que o vendedor deve fazer em cada momento da jornada comercial.
Estrutura do Time Comercial
Entenda como organizar SDR, Closers, CS e liderança para gerar previsibilidade e escala.
Papéis e Responsabilidades
Defina quem faz o quê dentro da operação comercial para eliminar gargalos e sobreposição de funções.
Rituais de Gestão Comercial
Implemente rotinas como dailies, weeklies e one-on-ones para manter o time alinhado e produtivo.
Cultura Comercial Orientada por Métricas
Construa uma cultura baseada em metas, indicadores e governança para sustentar crescimento consistente.
Conteúdo Programático
Diagnóstico de Funis Comerciais
Mapeie os funis da empresa, da entrada do lead ao fechamento, com etapas claras e objetivos definidos.
Etapas e Critérios de Passagem
Defina etapas e critérios objetivos e mensuráveis para que os leads avancem
sem travar o pipeline.
Lead Scoring e Qualificação
Crie uma matriz de fit e engajamento para priorizar leads certos e focar onde há mais chance de fechar.
Cadência e Tarefas por Etapa
Defina follow-ups, canais e intervalos por etapa para garantir ritmo e nenhum lead esquecido.
Estruturação de Time Comercial
Organize SDR, Closer e CS, definindo papéis, proporções e o momento certo de expandir o time.
Cultura e Rituais
de Gestão
Implemente dailys, weeklies e revisões que criam disciplina, previsibilidade e cultura de execução.
Para quem é essa Masterclass?
Focado em empresas B2B com vendas complexas
Este workshop é voltado para empresas B2B com vendas consultivas e ciclos comerciais mais longos. Não é indicado para modelos transacionais ou e-commerce. O foco está em estruturar operações comerciais com processo, estratégia e previsibilidade de crescimento.
Para lideranças que precisam estruturar e escalar vendas
Indicado para fundadores que querem sair do operacional comercial e para líderes de vendas que precisam organizar ou otimizar a operação. Especialmente relevante para SaaS, startups e empresas com múltiplos decisores no processo de venda.
Para empresas que buscam previsibilidade comercial
Ideal para times sem CRM estruturado ou com processos pouco definidos, empresas em crescimento que precisam escalar vendas e gestores que buscam previsibilidade de receita, critérios claros e maior maturidade comercial.
Você irá aprender com...
Marcelo Wagner
CEO do Founders Club
Fez exit da Suiteshare para a VTEX (unicórnio brasileira), onde atuou como líder comercial e desenvolveu todo o processo de vendas da empresa, do zero até a aquisição.
Especialista em estruturação de times de vendas B2B, negociação e fechamento de grandes contas. Cofundador do Founders Club há 3 anos.
Hoje atua como investidor e advisor de startups em estágios de tração e growth.
Felipe Barão
CMO do Founders Club
Desde 2016 atua com startups, ajudando a estruturar a jornada do usuário para criar a máquina de venda.
Já trabalhou com mais de 100 startups em diferentes estágios, desde ideação até scale. Sua especialidade é conectar marketing, vendas, CS e produto numa operação integrada.
Atua como consultor, mentor e facilitador de workshops. Cofundador do Founders Club há 3 anos, hub com mais de 750 fundadores de startups.
Sobre o Founders Club
Somos um hub de conexões e negócios para fundadores de startups e empresas em crescimento. Unimos educação empreendedora, networking qualificado, acesso a investidores, benefícios em ferramentas e oportunidades reais de mercado em uma única plataforma.
Nosso objetivo é acelerar o crescimento dos founders por meio de conhecimento prático, conexões estratégicas e experiências que geram resultados ao longo de toda a jornada empreendedora.
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